珠宝行业:珠宝免费带,吸收大量现金流?

今天为大家分享一个珠宝会所的商业模式设计方案,一部分公开分享给大家,希望能给大家在创业时多一个思考点。

这个珠宝会所在深圳南山区。原来的卖法就是赚差价,很多领导来光顾,很多送礼的商人来购买,可现在大环境导致可以说是几乎没什么生意,押了几千万变不了现,这就是传统的方式,也就是商业模式的1.0版本。问题是,现在各行各业都这样卖,生意好才奇怪。那么,我是如何设计商业模式的呢?

第一:做圈子

加入会员费2万、5万、20万、50万。

有什么好处?比如客户交了2万,那么2万以内可以无限次换珠宝,也就是说今天这个场合适合带玉就拿玉,明天那个场合适合带翡翠,那么我就把玉拿回来换成翡翠带。

每次换交千分之一的清洗费就可以(按每件物品的市场评估价)。一年后可以随时退会员,押金可以全额退款。

5万是跟上面是一样,区别在于每年可以给5万的5%年化率分红,也就是2500元。

20万是8%的年化率!

50万是12%年化率。

第二:把珠宝当理财产品卖

银行的理财产品是没有产品,只是虚拟化的,可这个模式是既有理财性质,也有实际珠宝,这样给客户更有信赖感。

第三:风险可控

对于客户来说,给了2万,一年内无数次更换2万以内的产品,一年后可以退款就等于白用了一年的玉。

第四:对商家来说可以快速变现

那么,如何盈利呢?这样看来好像不赚钱。

其实赚钱的方式挺多的,比如我可以帮他放大一年30%,所以这部分的差价她是可以赚的。

还有,培养了客户习惯,当客户想购买时就可以随时购买。因为对案例的保护,只能写到这里。

这里你可能会问,那么假设会所的玉全部出去了,是不是还要拿钱再去进玉,这样还是风险大,会不会有这种想法?

如果,还是按原来的方式,卖货赚钱再进货,就没必要创新商业模式了。

商业模式1.0时就是卖产品,2.0时就是送产品的方式长时间锁定客户,3.0时看似是做水果其实什么都干,到了4.0时给人感觉就是,不知道这个企业到底是干什么的,这个才是老板该干的事情。

经常收到一些老板的留言说,自己是做某产品的,或者是做某个行业的,然后问我有没有什么好的商业模式。

因为有很多老板是在自己的行业经营了多年,就算不谈品牌,人脉应该也是不少,而且是经验丰富,应该是越做越赚钱才对。

但是,现实却是刚好相反,很多老板发现生意越来越难做,同行不断的竞争,原来使用的商业手段基本已经失效。

更让人不理解的是,一些新的品牌竟然在短时间内实现弯道超车,迅速吸引用户,并且短时间实现盈利。

为什么会这样?原因很简单,因为很多人已经改变了经营策略,或者说升级了,很多传统的老板还是按照小学生的思维做生意,但是,他们这些人已经在用高中生的思维做生意了。

所以,很明显,你想超越他们,或者说想在竞争中脱颖而出,只有升级自己的思维,把自己的思维升级到高中或者大学生的思维。

这个时候你相当于站在山顶往下看,超越他们是轻而易举的事情,因为他们根本不知道你在用什么方法赚钱,也不知道你最终的目的是什么。

所以,在这个商业模式竞争的年代,一个项目能够成功或者逆袭,实现它的价值,在我看来,都离不开商业模式这个关键词。

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,所谓的商业模式主要是指顾客价值得定义、传递、获取的整个过程。

这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于,不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义顾客价值的讨论,关注顾客价值及其持有成本。

这些年,很多老板都在寻找转型的机会,但是真正能转型成功的少之又少。

根本的原因,是很多老板都是盲目的去转型,跟风,根本没有一个完整的布局计划,也没有自己的核心竞争力,从而导致生意越做越差,面临着出局的危险。

在免费策略大行其道的市场环境下,企业都应该好好去思考以上6点,然后确定企业到底适不适合免费策略。

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